Pour une marque, attribuer son budget retail média de façon méthodique peut s’avérer complexe. Les acteurs sur le marché sont très nombreux. Ils mettent en avant leurs solutions, leurs data 1st party et les avantages qu’elles peuvent avoir pour la marque en question. Mais sans visibilité sur le marché dans sa globalité, il est impossible de répartir ses investissements retail média de façon “data driven”, et d’en tirer un maximum de ROI.
Par exemple, une marque high-tech peut utiliser Foxintelligence pour mieux comprendre les ventes par catégorie de ses concurrents, puis prioriser les acteurs retail média, les catégories et les produits qui sont clés pour elle – et déprioriser celles qui ne représentent que trop peu de potentiel.
➡️ Sur la plateforme Foxintelligence, il est possible d’analyser les parts de marché par catégorie, en valeur et en volume. Ici par exemple, la catégorie “Home Cinema, TV and video” représente 40 % des parts de marché de la catégorie “Computer & Electronics” en valeur. À l’intérieur de cette catégorie, les parts de marché des catégories “Monitors” et “Refrigerators” sont quasi équivalentes. Toutefois, les PDM de la 1ère catégorie sont en baisse ces 2 dernières années, alors que les PDM de la 2nde catégorie sont en train d’augmenter.
En plus de miser sur “Home Cinema, TV and video” qui représente 40 % des PDM de la catégorie, la marque peut décider d’allouer du budget a la catégorie Refrigerators, puisque c’est celle qui a connu le plus gros uplift depuis 2020.
(Ces données sont téléchargeables sur la plateforme Foxintelligence.)
Pour définir avec quelle(s) enseigne(s) elle investit son budget retail média, la même marque d’high-tech peut analyser les parts de marché online des différentes enseignes de la catégorie “Computers & Electronics”.
➡️ En regardant quelles sont les enseignes qui captent le plus de parts de marché et leur évolution depuis le début de l’année. Ici, on voit qu’Amazon et Boulanger sont en tête, même si leurs PDM sont en chute, au profit de Rakuten dont les PDM on triplé entre janvier et avril 2023.
En parallèle, la marque peut analyser les ventes en valeur par genre et par génération, pour définir le profil des consommateurs qui ont le plus de potentiel.
Les marques sont tributaires des données transmises par les retailers. Sans Foxintelligence, leur seule option, c’est de faire confiance à ces données.
Avec Foxintelligence, au lieu d’investir leur budget média sans réelle visibilité – ou sur la bases de données qui ne sont pas transactionnelles – les marques peuvent optimiser leurs investissements de manière très précise. En se basant sur le marché tel qu’il existe aujourd’hui, grâce à de la data mise à jour en temps réel.
