Le poids de la marketplace et du DtoC sur le marché du high-tech

La marketplace est devenue une portée d’entrée pour les marques émergentes. Les marques commencent à vendre leurs produits sur des marketplaces sans contrat de distribution et sans engagement. Une manière d’éprouver leurs produits, leur business model, et de comprendre rapidement si leur produit trouve un public – puis de passer sur d’autres canaux lorsque leurs parts de marché sont satisfaisantes.

Roborock l’a testé : en Allemagne, la marque est entrée via le 3P (marketplace & fulfillment by Amazon). En 4 ans, la marque a multiplié ses parts de marché online par 4 sur la catégorie aspirateurs – dont elle captait 16 % des parts de marché en ligne en 2022.

Si l’on observe le mix distribution de la marque, on se rend compte que la marketplace et le fullfillment by Amazon ont permis à la marque de faire sa place sur le marché allemand sans accord de distribution à grande échelle. Une stratégie qui mise sur la prudence, et qui s’est avérée redoutable d’efficacité. En comparant les datas retail only et les datas retail + 3P, il apparaît clairement que Roborock a tiré parti du 3P pour se développer sur le marché allemand – notamment les premières années.