Sézane vs. SMCP

Sézane vs. SMCP

Source image: Sezane.com

Editeur du nouvel outil de référence pour comprendre les dynamiques du e-commerce et les comportements des e-acheteurs, Foxintelligence se penche aujourd’hui sur le marché des marques “premium” accessibles et décrypte le succès de Sézane, la Digital Native Vertical Brand (DNBV) qui ouvre désormais des boutiques physiques, face notamment à SMCP (Sandro, Maje, Claudie Pierlot), marques issues d’un modèle de distribution plus traditionnel.

Sézane : la fidélité comme premier moteur du succès

Sur l’année 2019, Sézane a réussi à capter la moitié du budget d’achat en ligne de mode de ses clients. Cette performance est de loin la meilleure dans sa catégorie. C’est près du double du taux de nourriture de Sandro (24€ sur 100€ dépensés par ses clients en achats de vêtement online) et plus du triple de Maje (16€ sur 100€ dépensés).

La fidélité de ses clients, dans un secteur ultra concurrentiel, est un point fort de Sézane, dont les ventes en ligne affichent des volumes de ventes dix fois supérieurs à Sandro et un chiffre d’affaires online supérieur à des poids lourds du secteur comme H&M ou Zara.

Caveat : les données de taux de nourriture ou parts de marché sont calculées sur un périmètre vente en ligne exclusivement et ne prennent pas en compte les achats effectués en magasin physique.

Seconde main : une nouvelle vie pour les produits Premium

Sur les plateformes de seconde main, les marques “premium” prennent de plus en plus d’ampleur et s’offrent une seconde vie à moindre prix.

Sur un périmètre prenant en compte uniquement les marques Sézane, Maje, Sandro et Claudie Pierlot, Vinted voit sa part de marché passer à 8% en valeur en 2019 (+4 points par rapport à 2018). Cette part de marché monte à 13% en volume en 2019, avec des prix moyens par article compris entre 50€ et 70€.

La première de ces 4 marques vendue chez Vinted est Sézane, avec un prix moyen par article inférieur de 30% au prix moyen par article vendu sur le site Sézane.

 

Sézane et la génération Z : un potentiel de croissance ?

Toujours sur ce périmètre de quatre marques, Sézane capte environ ¾ des volumes de ventes online réalisés en 2019.

Mais ce poids est sensiblement challengé sur une génération en particulier, la génération Z, où Sézane capte « seulement » 50% de part de marché en volume en 2019. Le match Sézane — Maje — Sandro — Claudie Pierlot n’y est pas joué.

Foxintelligence est en mesure de vous informer sur les habitudes d’achats de ces nouvelles générations de consommateurs en ligne : sur les sites de vente directe, les sites de seconde main ou encore les sites de ventes privées.


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Périmètre de l’étude Foxintelligence : Ventes E-commerce avant retours |France, 2019 |Catégories : prêt-à-porter, chaussures, sacs, montres et bijoux | Enseignes : pure-players généralistes (Amazon, Cdiscount, etc.), pure-players spécialistes (Zalando, Sarenza, etc.), plateforme de seconde-main (Vinted, Vestiaire Collective) et sites de vente directe par les marques.


Méthodologie : Cette analyse est basée sur les données du panel de Foxintelligence, qui compte plus de 500.000 consommateurs actifs en France (données transactionnelles réelles et anonymisées). Nous avons analysé les ventes effectuées en France en 2019, TTC et avant retours. Les catégories comprises dans cette étude sont le prêt-à-porter, les chaussures, les sacs, les montres et bijoux. Enseignes : pure-players généralistes (Amazon, Cdiscount, etc.), pure-players spécialistes (Zalando, Sarenza, etc.), plateforme de seconde-main (Vinted, Vestiaire Collective, Leboncoin) et sites de vente directe par les marques


A propos de Foxintelligence : Foxintelligence.io est l’outil #1 de market intelligence sur le e-commerce, basé sur le premier méga-panel de consommateurs en Europe. Nous aidons les entreprises du e-commerce à prendre de meilleurs décisions stratégiques, en fournissant à leurs équipes les informations les plus récentes sur leurs ventes et leur marché.

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